Инструменты, которые позволяют зарабатывать в соцсетях 1–3 млн ₽ в месяц

В моём проекте стратегия масштабирования строится на увеличении количества клиентов на основном продукте — программе индивидуального сопровождения.

Если вы хотите системно зарабатывать от 300 тыс. до 1,5 млн рублей и рассматриваете масштабирование своего высокочекового продукта, важно учитывать ограничения текущей модели.

Многие эксперты застревают на том, что самостоятельно набирают и ведут группы. Но у такой модели есть предел: количество клиентов напрямую зависит от времени и ресурсов самого эксперта.

Я изначально пошла по другой стратегии.

Во-первых, я подключила к ведению программы команду, с которой мы работаем уже много лет. Все специалисты обучены по моей системе и методологии, мы понимаем друг друга с полуслова. Это сильнейшие маркетологи, в том числе с опытом преподавания и педагогическим образованием.

Я выстроила работу так, что каждого ученика сопровождаем и я, и моя команда. Благодаря этому мы можем брать больше участников, чем если бы я вела программу одна, и при этом я сохраняю индивидуальный подход и качество работы.

Во-вторых, я скорректировала обучающую модель так, чтобы часть работы проводить в мини-группах по 2–3 человека.

Например, на программе есть созвоны, которые сейчас проходят с каждым учеником индивидуально. А часть встреч полезнее проводить в мини-группах, чтобы участники получали больше опыта и инструментов. Они увидят больше примеров, познакомятся с другими ситуациями и смогут шире посмотреть на свои задачи.

Такая групповая механика позволяет сохранить индивидуальную работу и одновременно увеличить количество учеников, которых мы можем взять на программу. За счёт этого продукт масштабируется, а доход проекта растёт.

При этом я не создаю 150 новых продуктов и воронок. Я сконцентрировалась на одном основном продукте и поняла, как его масштабировать.

Неважно, развиваете вы действующий проект или только выстраиваете его с нуля, вам нужен продукт-ядро, вокруг которого будет строиться вся стратегия.

Это должен быть сильный флагманский продукт с хорошим чеком, который в дальнейшем можно масштабировать.

И вопрос продукта и его масштабирования — это фундаментальный вопрос, который надо решать ещё на старте проекта или на этапе пересборки. От этого собирается дальнейшая вся математика и потенциал выручки проекта.

Ядро проекта — это фундамент, на котором строятся маркетинг, продажи и дальнейшее масштабирование.

В него входят:

• видение и стратегия проекта на несколько лет вперёд
• позиционирование
• понимание целевой аудитории
• продуктовая линейка
• ключевые смыслы, через которые вы доносите ценность своих продуктов

Если проект уже существует, не всегда нужно создавать ядро с нуля. Иногда нужно пересмотреть и докрутить его с учётом изменений на рынке, в поведении аудитории и внутри самого проекта.

Важно принять тот факт, что актуализация ядра — это регулярный бизнес-процесс. Это не ежедневная рутинная задача, как создание и публикация контента. Но и не то, что делается разово. Примерно раз в полгода необходимо возвращаться к фундаменту проекта и проверять, насколько он соответствует текущим реалиям.

Для этого нужно заново исследовать рынок и аудиторию, смотреть на актуальность позиционирования и продуктов, анализировать ключевые смыслы и понять, что изменилось за последние полгода.

Если этого не делать, проект будет делать только больше действий и получать всё меньше результата. Потому что инструменты будут применяться к фундаменту, который уже устарел.

На индивидуальном сопровождении проектов мы как раз совместно с вами прорабатываем это ядро или актуализируем его. С этого начинается вся наша с вами работа по выстраиванию системных продаж через блог.

Нет смысла создавать контент, снимать рилс, запускать воронки и внедрять новые инструменты, если ядро не проработано или устарело.

Threads — это дополнительный источник бесплатного трафика, который помогает привлекать новую аудиторию и клиентов, не тратя много времени на создание контента. В среднем достаточно 5–15 минут в день, чтобы подготовить и опубликовать несколько постов.

Ключевая функция, которую у меня выполняет Threads, — это привлечение новой аудитории и перелив на Telegram-канал (мой канал ежедневно растёт бесплатно благодаря Threads) и в автоворонки продаж. Поэтому эффективность этой площадки я оцениваю не по количеству просмотров или комментариев.

В моём проекте Threads уже показывает такие результаты на регулярной основе:

• 10+ подписчиков бесплатно подписываются на мой Telegram-канал
• ежедневно происходит около 3–10 новых регистраций в воронки из Threads и поступают оплаты из автоматических воронок без дополнительных вложений в рекламу

Для Threads я не создаю контент с нуля вообще. А адаптирую ключевой контент на основных площадках. Я публикую и сторис, и отзывы, и посты, и рилс, и карусели. Но делаю это по-умному)) Так, чтобы они органично смотрелись на площадке и не улетали в бан.

На сопровождении мы внедряем работу с Threads, который показывает отличные результаты:

Чтобы продажи были управляемыми, важно заранее составлять календарный план прогрева и продаж минимум на квартал.

В таком плане вы фиксируете:

• какие продукты будете продавать;
• в какие даты будут проходить продажи;
• сколько клиентов необходимо привлечь;
• какую выручку планируете получить;
• когда нужно начинать подготовку и прогрев;
• какие мероприятия и единицы контента понадобятся;
• кто из команды отвечает за каждую задачу.

Сначала вы определяете финансовую цель на квартал, а затем декомпозируете её в конкретный план действий: продукты, количество продаж, сроки, этапы подготовки и ответственных сотрудников.

В календаре появляются отдельные окна продаж. Например, в один период вы прогреваете аудиторию и набираете участников на основную флагманскую программу, а в другой продаёте массовый продукт.

Под каждое окно заранее планируются лид-магниты, мастер-классы, контент в Telegram, рассылки, работа с чат-ботом и другие инструменты, которые будут подводить аудиторию к покупке (о них подробнее рассказала ниже).

В результате продажи перестают быть хаотичными. А вы не работаете 24/7 на блог. Я работаю не более 4 часов в день, при этом ежедневно у меня выходит контент на 7+ площадках и идут продажи.

Я давно поняла, что продажи не зависят от количества действий. Продажи зависят от выстроенной системы и правильных действий.

Участники программ, когда приходят ко мне, боятся, что будут работать много и не потянут. На что я отвечаю: вы даже меньше будете работать. Мы уберём всё неэффективное и начнём делать те действия, которые действительно влияют на продажи в вашем проекте.

Клуб по подписке может стать не только отдельным продуктом, но и инструментом для системного создания большой базы материалов.

В течение прошлого года у меня была цель — создать базу обучающих материалов. Чтобы она создавалась регулярно, я создала клуб по подписке. В нём каждый месяц появлялась новая тема. Для меня это стало дополнительной мотивацией регулярно создавать и записывать новые уроки, разбирать актуальные вопросы аудитории и дополнять свою методологию.

В результате за год на платформе сформировалась большая база свежих и актуальных материалов, основанных на моём подходе. Эти уроки продолжают работать: часть из них дополняется, часть перезаписывается и актуализируется с учётом изменений на рынке.

Эту базу я продолжаю использовать для дальнейшего развития проекта:

• собирать из материалов новые продукты;
• усиливать существующие мини-курсы;
• создавать трипваеры и лид-магниты;
• дополнять основную флагманскую программу;
• использовать отдельные уроки в прогреве и работе с учениками.

При этом клуб не обязательно должен существовать постоянно. В моём проекте он выполнил свою основную задачу за 10 месяцев: помог регулярно создавать уроки и собрать большую базу материалов для дальнейшей работы.

После этого я приняла решение отказаться от клуба в прежнем формате (хоть участники продолжают по сей день уговаривать меня вернуть клуб). Теперь я буду использовать созданные материалы в других продуктах и маркетинговых связках, а вместо клуба я придумала кое-что другое)

Если ваша задача — создать базу обучающих материалов, клуб интересное решение. Вы и материалы создадите, и заработаете на этом. Но клуб не для всех проектов будет актуальным инструментом. Если вы только начинаете и у вас нет базы аудитории — этот инструмент не для вас.

Благодаря работе клуба у меня появилась большая база материалов, из которых были созданы массовые продукты и мини-курсы. Для них выстроены автоматические воронки, которые продолжают работать и приносить продажи без моего постоянного участия на ежедневной основе.

Например, всё лето, пока я находилась в отпуске, мини-курсы продавались автоматически через связку: рилс, воронка, продукт.

Но покупательское поведение аудитории изменилось. Ещё год назад можно было снять рилс, направить человека в качественную автоворонку и получить продажу. Конверсия таких воронок могла достигать 7–10%. Сейчас она стала значительно ниже и в некоторых случаях составляет около 3%.

Людям требуется больше времени, чтобы прогреться, познакомиться с экспертом, понять ценность продукта и принять решение о покупке. Поэтому одной автоворонки уже недостаточно. Необходимо дополнительно работать с аудиторией и регулярно прогревать её.

Автоматические воронки при этом не убираются. Они продолжают собирать базу и приносить продажи. Но теперь массовые продукты дополнительно вносятся в общий календарный план прогрева и продаж.

Для каждого продукта определяется отдельное окно продаж. Мы заранее понимаем:

• какой продукт будем продавать;
• в какой период пройдут продажи;
• когда необходимо начать прогрев;
• какие лид-магниты и мероприятия понадобятся;
• какой контент нужно подготовить для Telegram, социальных сетей и рассылок;
• к какому следующему продукту будем вести покупателей.

Раньше массовые продукты могли продаваться хаотично: человек видел рилс, переходил в автоворонку и покупал. Сейчас продажи дополнительно усиливаются в определённые периоды времени с помощью запланированного прогрева.

Так массовые продукты перестают существовать отдельно от общей стратегии. Они становятся частью продуктовой линейки, календарного плана продаж и пути клиента к следующему продукту.

Создать мини-курс и массовый продукт — хорошее решение, но подходить к созданию мини-курса нужно с умом. Как минимум — имея ядро проекта (рассказала об этом в инструменте 2).

Email-база — это стратегический актив проекта, который важно собирать и регулярно использовать. И зря смеётся тот эксперт, который говорит: да кому нафиг нужны эти емейлы)) Представьте себе, нужны) И с удовольствием расскажу, как этот инструмент отрабатывает сейчас у меня в проекте.

Автоворонки нужны не только для моментальных продаж. С их помощью вы постепенно накапливаете собственную базу контактов: email-адреса, подписчиков в чат-боте и аудиторию в Telegram. После этого вы можете продолжать общаться с людьми, прогревать их и возвращать к своим продуктам.

Главное преимущество email-базы в том, что она остаётся с вами независимо от изменений на других площадках. Социальную сеть могут заблокировать, охваты могут снизиться, а алгоритмы могут перестать показывать ваш контент. Но если у вас есть контакты людей, вы по-прежнему можете связаться с ними через электронную почту.

Email-рассылки работают. Важно не просто время от времени отправлять одинаковые письма всей базе, а выстроить с ней системную работу.

Для этого аудиторию необходимо разделить на сегменты. Например, у меня в проекте аудитория разделена на следующие сегменты:

• ученики, которые проходили мои курсы и программы
• аудитория, которая посмотрела конкретный лид-магнит
• холодная аудитория
• участники клуба «Закулисье блога»
• участники закрытых каналов

С каждым сегментом ведётся разная работа. Человеку, который только познакомился с вами, нужен один контент. Тому, кто уже приобрёл мини-продукт и знает ваш подход, можно показывать следующий шаг и прогревать его к более дорогой программе.

Через email-рассылку можно:

• анонсировать ключевые единицы контента;
• приглашать на мастер-классы и вебинары;
• направлять аудиторию на новые лид-магниты;
• рассказывать о продуктах;
• прогревать к запланированным окнам продаж;
• возвращать внимание тех, кто давно находится в базе;
• предлагать клиентам следующий продукт.

Задача email-рассылки — не просто отправлять письма, а регулярно работать с накопленной базой и переводить каждый сегмент аудитории на следующий шаг. Стратегию и систему работы с email-базой мы также прорабатываем на сопровождении для тех, кому она действительно нужна.

Важно понимать разницу между обычным массовым продуктом и трипваером.

Массовый продукт решает конкретную проблему клиента и может быть самостоятельной, конечной точкой его пути. Человек покупает продукт, получает необходимую информацию или результат, и дальнейшего шага для него не предусмотрено.

У трипваера другая задача. Он тоже решает одну конкретную проблему, но при этом становится первым платным шагом к следующему продукту.

Грамотно выстроенный трипваер:

• даёт человеку понятный результат;
• знакомит его с вашим подходом и методологией;
• формирует доверие к эксперту;
• показывает, какую следующую задачу необходимо решить;
• логично ведёт к основной флагманской программе.

Поэтому недостаточно просто назначить невысокую цену любому мини-курсу и назвать его трипваером. Продукт должен быть встроен в общую продуктовую линейку и вести человека по заранее продуманному маршруту.

После покупки недорогого продукта клиент попадает в отдельный сегмент базы. С ним продолжается работа через email-рассылки, чат-бот, полезный контент и закрытые мероприятия (инструмент 7).

Постепенно человек лучше узнаёт эксперта, видит ценность его подхода и прогревается к следующему шагу. В моём проекте таким следующим шагом становится заявка на программу индивидуального сопровождения.

Именно поэтому я оставляю в продуктовой линейке только те массовые продукты, которые выполняют функцию трипваера и становятся логичным шагом на пути к флагманской программе.

Чат-бот — это не только автоматическая воронка, через которую человек получает лид-магнит. Это отдельный канал для сбора собственной базы, регулярной работы с ней и закрытых продаж.

Люди попадают в чат-бот через рилс, Threads, YouTube, рекламу. В чат-боте встроена автоворонка — заранее запланированная серия писем, ведущая на трипваер или заявку на основную программу. Часть аудитории, попавшей в чат-бот, покупает сразу. Часть остаётся в чат-боте.

Так постепенно в проекте накапливается база аудитории, с которой можно продолжать взаимодействовать независимо от охватов в социальных сетях.

Одна из ключевых задач чат-бота — анонсировать самые важные единицы контента и направлять на них.

Например, через чат-бот я сообщаю о выходе:

• нового подкаста;
• статьи;
• видеоурока;
• мастер-класса;
• важного поста в Telegram;
• предложения или окна продаж продукта.

Так ключевой контент получает больше просмотров и прочтений. Вы не надеетесь, что человек случайно увидит публикацию в ленте, а самостоятельно возвращаете внимание аудитории и направляете её на нужный материал.

Если у проекта уже есть крепкий фундамент и сейчас основная задача заключается в усилении маркетинга, стоит посмотреть на оптимизацию внутренних процессов с помощью искусственного интеллекта.

При этом важно понимать, какие задачи действительно можно передавать ИИ.

Я не делегирую искусственному интеллекту экспертность, смыслы и свою методологию. Люди приходят ко мне, а не к ИИшке.

Сейчас многие эксперты делегируют контент ИИ, думая, что они делегируют рутину. Но тем самым они сами убивают у себя продажи и губят проект.

ИИ лучше использовать для технических, повторяющихся и занимающих много времени задач.

Вот что мы внедрили или довнедряем в мой проект:

• дизайн каруселей
• дизайн и вёрстка сайтов на Тильде + техническая настройка страницы сайта
• техническая сборка чат-ботов (присылаешь текст воронки, бот всё собирает сам)
• автомонтаж
• автопостинг
• сборка GetCourse
• авторассылки по email и чат-боту
• дизайн баннеров и гайдов
• дизайн презентаций в моей стилистике
• оцифровка информации, уроков — подготовка конспектов
• монтаж уроков и лид-магнитов (дизайн слайдов + склейка)
• настройка кодовых слов автоматически

Искусственный интеллект значительно ускоряет работу, но не убирает из неё самого эксперта. Нельзя делегировать свою роль, экспертность и ответственность за смыслы.

Главный принцип такой: эксперт создаёт содержание и определяет, что именно хочет донести до аудитории, а ИИ помогает быстрее и проще реализовать это технически.

Ещё один невидимый инструмент, которым я пользуюсь для привлечения новой аудитории, — повторная публикация старых рилс в пробном режиме.

Если ролик уже набрал хорошие просмотры в основной ленте, его можно использовать повторно. С высокой вероятностью сильная тема и удачная подача смогут снова привлечь внимание новой аудитории.

Но просто скачать старый ролик и заново опубликовать его не получится. Соцсеть может распознать, что этот контент уже размещался, и не дать ему новые просмотры. Поэтому перед повторной публикацией ролик необходимо сделать технически уникальным.

Для этого я и моя команда используем ИИ-бота для перемонтажа. Передаём ему исходную запись и готовый ролик, после чего он создаёт несколько новых вариантов. Для зрителя они остаются практически идентичными по смыслу и содержанию, но технически для алгоритмов они отличаются друг от друга.

Так из одного сильного ролика можно получить сразу несколько вариантов и опубликовать их в пробном режиме.

Как работает эта механика:

1. Выбираем старые рилс, которые уже показали хороший результат.
2. Делаем несколько вариантов перемонтажа.
3. Публикуем их в пробном режиме.
4. Смотрим, какие ролики снова набирают просмотры и привлекают аудиторию.
5. Через кодовые слова и призывы направляем новых зрителей в воронки, на лид-магниты или в Telegram.

В моём проекте мы публикуем по 7–10 пробных рилс в день. Они привлекают новую аудиторию и ведут людей в выстроенные воронки.

Этот инструмент позволяет не создавать весь контент с нуля, а повторно использовать сильные ролики, которые уже доказали свою эффективность.

Публикация двух рилс в день — это не новый инструмент в моём проекте, а постоянная часть маркетинговой системы, которую я выстроила ещё год назад. Это та самая операционка, на которую многие эксперты просто «забивают»)))

Ещё одна проблема, по которой так сложно эту операционку поддерживать, — это выгорание от съёмок. Но я нашла способ, как применить этот инструмент в своей системе с лёгкостью, и пользуюсь им уже несколько лет.

Рассказываю, как это выстроено у меня. Я не снимаю ролики каждый день. Раз в неделю или раз в две недели я выделяю время на съёмку сразу нескольких рилс. Благодаря этому у нас всегда есть запас готового контента, который можно заранее распределить и запланировать на публикацию.

Все ролики связаны с общим планом прогрева и продаж. Мы не публикуем их только ради просмотров и охватов. У каждого рилс есть конкретная задача:

• привлечь новую аудиторию;
• привести человека по кодовому слову в чат-бот;
• перевести зрителя в Telegram;
• направить на лид-магнит;
• запустить движение человека по воронке;
• подготовить аудиторию к запланированным продажам.

И темы рилс, которые выбираются, соответствуют этому плану. Рилс заранее записываются, монтируются и ставятся в план постинга. Благодаря этому контент выходит регулярно, даже когда я нахожусь в отпуске, занята другими задачами или не участвую в ежедневном ведении блога.

Такая система помогает мне стабильно расти в подписчиках. Ежедневно в блог приходит минимум 15–20 новых человек, пополняется база чат-бота и email-рассылки, люди заходят в воронки и совершают покупки.

Ключевой результат даёт не просто публикация двух роликов в день, а вся связка: рилс привлекает внимание, затем ведёт человека на следующий шаг, а дальше с ним работают воронка, чат-бот, Telegram, лид-магнит и другие инструменты.

Работает система, а не отдельный инструмент. И это ключ к системным продажам. Вы уже начали понимать, как все инструменты связаны между собой, работают как слаженный механизм, в котором продажи не зависят от случайного залётного рилс. Так выстраивается управляемый бизнес на соцсетях, и так может выстроить себе каждый эксперт.

Не обязательно быть маркетологом для этого и обучаться маркетингу. Нужно разово всё поставить на рельсы и научиться управлять своим проектом.

В формат каруселей мы адаптируем смыслы, которые уже были использованы в рилс, Telegram, воронках. Таким образом мы не тратим время на создание новых идей.

Карусельки могут, как и рилс, залетать на новую аудиторию, но чаще всего они показываются уже подписчикам и прогревают их. Карусельки переводят на следующий шаг контентной цепочки — поэтому это отличный инструмент, который я тоже рекомендую внедрить в вашу ежедневную операционку.

Большинство экспертов делают лид-магниты неправильно.

Они записывают полезный урок, составляют чек-лист или гайд, отдают его аудитории и ждут, что после этого люди заинтересуются продуктом и начнут покупать.

Но человек получает полезную информацию, сохраняет её «на потом» и уходит. Он не понимает, почему ему нужно продолжить работу именно с этим экспертом, не видит ценности продукта и не делает следующий шаг.

Потому что лид-магнит — это не просто бесплатная полезняшка для привлечения подписчиков. На самом деле это один из ключевых продающих элементов. В моём проекте лид-магнит не просто привлекает внимание к актуальной проблеме, но и выполняет следующие задачи:

• моя аудитория чувствует, что я её «понимаю», и видит себя и свою проблему в проекте;
• человек понимает, из-за чего он оказался в той точке, которая сейчас требует проработки для дальнейшего развития его проекта;
• лид-магнит помогает понять, почему привычные действия не приводят к результатам, и самое главное — формирует потребность в решении проблемы через мой продукт.

На сопровождении мы создаём лид-магниты по определённой структуре. Это могут быть видеоуроки, подкасты или мастер-классы — формат меняется, но продающая логика остаётся одной.

Например, одна из наших клиенток и раньше использовала лид-магниты, но продаж они практически не приносили. В этот период выручка её проекта упала с 3 миллионов до 100 тысяч рублей.

На сопровождении она записала видеоурок по нашей структуре. Этот лид-магнит набрал 30 тысяч просмотров, а после его выхода в проекте снова пошли продажи.

Для самой клиентки это стало открытием: инструмент остался тем же — видеоурок. Но один вариант не влиял на продажи, а другой начал приводить аудиторию к покупке.

Именно поэтому я не создаю лид-магниты просто ради регулярного выпуска бесплатного контента и тем более не пишу в ИИшку «придумай мне актуальную тему для лид-магнита». Я выстраиваю каждый из своих подкастов как часть системы продаж.

В своём проекте я выпускаю минимум один новый лид-магнит в месяц. В зависимости от плана продаж, целей и необходимой выручки их может быть несколько.

Чаще всего я использую видеоуроки, мастер-классы и подкасты.

Подкаст — один из самых быстрых в создании форматов: мне не нужны сложная презентация, съёмка, дизайн и длительный монтаж. Я выбираю актуальную для аудитории проблему, записываю выпуск по продающей структуре и публикую его в Telegram.

Дальше я направляю на него аудиторию из рилс, каруселей, сторис, Threads, email-рассылок и чат-бота. Человек переходит в Telegram, знакомится с моим подходом и остаётся в канале, где продолжается прогрев.

Один такой материал я использую сразу в нескольких воронках и регулярно возвращаю к нему новую аудиторию. Из него я также создаю дополнительные единицы контента: рилс, посты, карусели, сторис и короткие тексты для Threads.

Многие эксперты недооценивают работу с тёплой базой учеников и направляют все силы только на привлечение новой аудитории. Но люди, которые уже покупали ваши продукты, являются одной из самых лояльных частей базы.

Они уже проголосовали за вас рублём, знакомы с вашим подходом, качеством материалов и результатами работы. Поэтому предложить им следующий продукт гораздо проще, чем каждый раз объяснять всё новой холодной аудитории.

Особенно хорошо этот инструмент работает, если у вас грамотно выстроена продуктовая линейка и понятен путь клиента: от небольшого продукта или трипваера к основной флагманской программе.

В моём проекте есть тысячи учеников, которые покупали мини-курсы, состояли в клубе и проходили другие программы. Это большая тёплая база, с которой важно продолжать работать.

Для таких учеников можно создавать отдельную коммуникацию:

• проводить закрытые эфиры или мастер-классы;
• делиться дополнительным контентом от эксперта и команды;
• раньше остальных рассказывать о новых программах;
• давать приоритет при наборе;
• предлагать специальные или лучшие условия;
• показывать следующий шаг в продуктовой линейке;
• прогревать к основной программе сопровождения.

При этом работа с тёплой базой не должна сводиться только к прямым предложениям купить. Важно продолжать давать людям ценность, поддерживать контакт, напоминать о своём подходе и помогать увидеть, какую следующую задачу они могут решить вместе с вами.

В моём проекте ученики получают возможность первыми узнать о наборе на программу сопровождения и занять места на лучших условиях.

Так база бывших и действующих учеников становится не просто списком людей, которые когда-то что-то купили, а постоянным источником повторных продаж и клиентов на следующие продукты.

Этот инструмент напрямую не связан с продвижением, но влияет на качество продукта, результаты учеников и дальнейшие продажи.

Рынок, инструменты и потребности аудитории постоянно меняются. Поэтому недостаточно один раз записать обучающую программу и годами продавать её без изменений. Уроки необходимо регулярно пересматривать, дополнять и при необходимости перезаписывать.

Раньше мой основной фокус был направлен на создание новых материалов. Сейчас я больше внимания уделяю пересборке и актуализации уже существующих продуктов.

В процессе работы я:

• пересматриваю содержание уроков;
• убираю информацию, которая потеряла актуальность;
• добавляю новые инструменты и подходы;
• обновляю примеры и кейсы;
• усиливаю практическую часть;
• записываю недостающие уроки;
• связываю материалы со следующим шагом продуктовой линейки.

Перезапись уроков особенно важна для экспертов, которые работают в быстро меняющихся сферах. Если информация, инструменты или поведение аудитории изменились, продукт тоже должен меняться вместе с ними.

Это не разовая задача, а регулярная часть работы эксперта. Актуальный и постоянно развивающийся продукт помогает ученикам получать лучшие результаты, усиливает доверие к эксперту и, главное, увеличивает продажи.

Сторис — это не новый инструмент, но я не использую их как способ «рассказать обо всём и ни о чём». Для меня сторис — это важная часть прогрева и продаж.

Для некоторых экспертов сторис всё ещё остаются каналом для коммуникации и лайф-контента — якобы так вы сближаетесь с аудиторией. Но это не совсем так) Лайф-сторис не сильно влияют на продажи, но занимают крайне много рабочего времени и ежедневного расфокуса.

Если вы устали ловить себя на мысли «сторис бы не забыть записать», мой подход для вас.

Представим, человек увидел рилс, впервые перешёл в аккаунт и пока ничего не знает об эксперте. Через сторис он может познакомиться с автором, лучше понять его подход, увидеть свою проблему и постепенно заинтересоваться решением.

Как это делаю я: со сторис аудиторию я направляю на лид-магниты и автоворонки.

Так холодные подписчики постепенно становятся тёплой аудиторией и переходят на следующий уровень взаимодействия с проектом.

В моём проекте выходят три цепочки сторис в неделю. Это комфортная нагрузка, которую можно поддерживать регулярно, не превращая ведение сторис в ежедневную изматывающую задачу.

Главное здесь не количество, а системность. Даже три продуманные цепочки в неделю могут давать значительный результат, если каждая из них выполняет конкретную функцию и ведёт аудиторию на следующий шаг.

Этот инструмент подойдёт не всем. Он особенно актуален для экспертов, которые за время работы создали много разных продуктов, а сейчас пересобирают проект, выделяют основной флагман и решают, что делать с остальными материалами и программами.

Существующие продукты не обязательно убирать или оставлять без продаж. Их можно дополнительно монетизировать с помощью сезонных распродаж.

Для распродажи можно использовать:

• небольшие продукты и мини-курсы;
• записи старых программ;
• отдельные уроки и мастер-классы;
• подборки материалов;
• продукты, которые нельзя приобрести в обычное время;
• специальные комплекты из нескольких программ.

В моём проекте есть несколько основных поводов для таких продаж.

Первый — распродажа в честь дня рождения эксперта. Обычно она длится несколько дней. В этот период можно открыть доступ к небольшим продуктам и специальным решениям, которые в другое время не продаются.

Второй повод — Чёрная пятница. К ней важно готовиться заранее. Это не та акция, которую стоит придумывать за неделю до старта. Распродажу необходимо включить в календарный план ещё летом, чтобы успеть выбрать продукты, продумать механику, подготовить контент, прогрев, страницы и рассылки.

Третий повод — новогодняя распродажа. Её можно провести как дополнительное окно после Чёрной пятницы для тех, кто не успел купить продукты в основной период.

В моём проекте такое окно открывается примерно после 15 декабря, когда аудитория уже готовится к Новому году, а просмотры контента начинают снижаться. Мы буквально на один день возвращаем специальные условия и даём людям второй шанс приобрести продукты.

Вся механика может занимать около трёх дней: подготовка аудитории, прогрев и сами продажи. В нашем случае такое дополнительное декабрьское окно принесло ещё около трети выручки от Чёрной пятницы.

Сезонные распродажи позволяют повторно использовать уже созданные продукты, получать дополнительную выручку и монетизировать накопленную базу материалов без постоянного создания новых программ.

Главное — не проводить распродажи хаотично. Их нужно заранее включать в календарный план прогрева и продаж.

Чтобы регулярно вести несколько площадок, необязательно каждый раз придумывать для каждой из них отдельную тему.

В основе может быть одна ключевая единица контента: подкаст, видеоурок, вебинар, статья или большой экспертный пост. Из неё выделяются основные смыслы, которые затем адаптируются под разные форматы и социальные сети.

Например, из одного подкаста можно сделать:

• несколько рилс с отдельными мыслями;
• пост-карусельку с пошаговым разбором;
• цепочку сторис;
• подробный пост в Telegram;
• короткие тексты и ветки для Threads;
• письмо для email-рассылки.

Одна ключевая мысль может раскрываться по-разному.

У меня выстроена система по созданию контента. Я составляю контент-план ключевых единиц контента (лид-магнитов и прогревающих, продающих постов). И дальше адаптирую их под разные площадки. И множу контент. Никакой суеты, никакого хаоса в контенте.

Я простраиваю путь клиента от знакомства до покупки и веду по нему. Чтобы составить план и контент на неделю, мне нужно 4 часа. И это даёт заявки и оплаты.

Важно разделять площадки по их функциям.

Telegram-канал — это основная площадка для прогрева, знакомства с экспертом и подготовки человека к покупке.

Сюда у меня приходит аудитория из рилс, Threads, YouTube и TikTok. В Telegram человек может дольше взаимодействовать с контентом, глубже познакомиться с подходом эксперта и постепенно пройти путь от знакомства к осознанной заявке.

Важно не просто регулярно публиковать полезный контент, а выстраивать последовательную коммуникацию — чтобы формировалась сетка контента, попав в которую ваш подписчик уже не смог бы выбраться без сформированной потребности в вашем продукте.

Каждый материал должен помогать человеку лучше понять свою проблему, увидеть возможное решение, познакомиться с вашим подходом и приблизиться к покупке.

В моём проекте именно через Telegram проходит основной прогрев к программе индивидуального сопровождения. Здесь мы набираем участников на программу, закрываем продажи и получаем sold out.

При этом другие площадки тоже участвуют в продажах. Там есть свои воронки и рабочие связки. Но их основная функция в моей системе — привлечение бесплатного трафика, а Telegram становится местом, где новая аудитория прогревается и принимает решение.